【东鹏控股】东鹏何新明丨让中国陶瓷受全世界尊敬----相信民族的力量 相信国货的力量

    东鹏何新明丨让中国陶瓷受全世界尊敬----相信民族的力量 相信国货的力量

东鹏控股董事长何新明一直以“以此为生 精于此道”的理念发展企业，东鹏控股始创于1972年，从石湾一个小小的厂房发展到拥有50000多名员工、全国近6000家门店的规模，东鹏47年的发展，在行业打造出一个又一个神话，如金花米黄产品，引爆了终端消费者的抢购，引起了行业的追捧。

就此，腾讯家居邀请了东鹏控股董事长何新明进行专访，在打造百年企业，百亿企业的路上，东鹏是怎么走的。

东鹏控股董事长何新明

让中国陶瓷受全世界尊敬

“陶瓷有别于其他行业，中国陶瓷五千年历史文化沉淀，无论从品质、花色、设计上，中国造陶瓷的理解应是最深的，中国陶瓷应受全世界尊敬。”

何新明董事长谈到中国陶瓷发展时说到，陶瓷跟汽车、卫浴等行业不一样，它们这类行业会被国外品牌垄断和尊敬，但中国的陶瓷是走在世界的尖端。

为什么国外的品牌在中国那么多年一直都是不温不火，市场占有率那么低？就是因为中国瓷砖在创新、制造、技术、质量上都有提升，让洋品牌很难在中国立足。

东鹏在这块坚持自己的使命，让中国陶瓷受世界尊敬，所以我向全体消费者作出承诺，东鹏生产的瓷砖是能够给大家最好的，中国陶瓷五千年，不应该让人家认为是低质低价。

匠心精神 新国货的崛起证明了中国的力量

“中国制造已经迈向了中国智造，中国企业在世界的话语权也不断加大，华为事件说明了中国人的凝聚力越来越强，同时也说明了国货已经在改变全世界人的认知。”

何新明给记者说了一件有趣的事情，他说：“我参加一个关于中国企业转型升级的会议，里面有一位专家说为什么有的中国企业要改成洋名字变成洋品牌？难道这样就能够给消费者觉得高端大气上档次吗？我们为什么要看不起自己？我认为这个专家说的非常对，我非常赞同，我们不能看不起自己，我们要相信自己，相信中国的力量，相信中国的制造能力。

不过我很欣慰的是，从中美贸易战中看到中国的经济、中国的能力所造成的威胁，在华为事件上能看到中国人的凝聚力和国货的崛起，说明了中国制造已经在世界有一定的影响力。

同样的，东鹏在未来的发展也会朝着年轻化、时尚化、国际化方面进行调整，要树立起自己的民族品牌，打破为什么中国就没有国际品牌的格局。

面对压力要修炼内功勇敢进攻

“大环境的问题导致了陶瓷行业出现了波动现象，在面对压力的到来，我们不要惧怕，要勇敢面对，主动进攻。”

在谈到2018年的市场问题，何新明的理解是未来1-3年的大环境不会有太大的好转，但不会出现太大的起伏波动，只是不会再回到早些年的增长速度。

不过，目前瓷砖行业还没出现寡头企业，至少未来3年还不会形成，现在最大的瓷砖企业只在行业占到1-2%的市场份额，对于东鹏来说，抓住机遇，未来的机会还是很多。

未来，东鹏将会作出以下改变来面对市场的变化：

1、从过往单一的渠道向多渠道发展，在工程渠道、设计师渠道、家装渠道发力。

2、加快新产品的进程，大薄板的开发与应用、空气净化砖的大力推广，在全渠道发展的需求上进行产品的开发和调整。

3、品牌建设上往年轻化、时尚化、国际化方面进发。

4、供应链的调整，提高运营效力，继续优化流程，提高效率。

5、贯彻东鹏的宗旨“努力为消费者打造美好生活”,加深c端用户对东鹏的认知。

既然大趋势不能改变，那我们应该顺势而为，以不断变革来应对市场的万变。

不抛弃不放弃 积极赋能经销商

“2018年东鹏新增了150个代理商的同时并没有减少1个经销商，在环境不好的情况下，我们更要团结，更要相互扶持，实现共赢。“

何新明董事长告诉记者，陶瓷行业比较特殊，主要依靠经销商来发展企业规模，而经销商一般以零售渠道为主，一旦这个流量入口出现截留，那势必对厂家出现不小的影响，但对东鹏而言，对于部分大幅度下滑的经销商，东鹏会积极赋能，不抛弃不放弃。

在经销商有困难的情况下，东鹏未来有以下措施帮扶：

1、帮助经销商提升能力，打造智慧门店，运用新零售的方法，帮助经销商截客、引流。

2、工程开发，总部牵头建立全国性的工程渠道，让经销商做服务。

3、经销商在组织建设、管理、运营上给予辅导和支持，总部派出人力资源进行培训，

建立考核、股改机制。

因为经销商强，我们才强，经销商弱，我们也弱。如果他没钱赚、没信心，他就会放弃，所以我们首先想到的是怎么去帮助他们。从2018全国经销商年会来看，应该说他们的信心还是挺好的。

记者手记：何新明董事长今年64岁，但是他与普通的业务员一样，全国各地到处出差，不用出差的日子，每天准时上下班。“以此为生 精于此道”是他的口头禅，他一直秉承一个态度，要将东鹏打造成一个百年企业，在采访的过程中，记者能够感受到他对于匠心精神的追求，对于中国品牌要走向世界，成为国际品牌的民族使命感。

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